老王的烤串
第 1 关 · 定价与竞争
学
练
考
解析
累计盈利
0
元
阳光小学
老王的烤串
老张烤串
老李烤串
我是老王！刚盘下学校门口的摊位：
启动资金 100 元
，每串成本
2 元
，今天备了
50 串
。
这条街上还有两家：老张卖
5 元/串
，老李卖
3 元/串
。
定价这事儿我拿不准——
你来当我的军师
，定多少，卖多少，赚了算你的本事！
启动资金
100 元
成本
2 元/串
备货
50 串
老张
5 元
老李
3 元
开始营业
老李
老王（你）
老张
老李 3 元
你：? 元
老张 5 元
放学的孩子们盯着三家的价格牌呢——
定高了人少，定低了白忙
，你看着办！
你给烤串定价
4
元 / 串
2
3
4
5
6
7
8
已知：成本 2 元/串，备货 50 串。
定完价就开张，市场会告诉你卖了多少。
开张！
第一轮 · 结算单
你定价
元/串，看看市场怎么说：
想买的人数（需求）
0
串
实际卖出
0
串
收入
0
元
盈利 / 亏损
0
元
成本计算表
销量计算表
需求曲线（价升量减）
定价越高，想买的人越少；超过对手均价，还要再打一折
继续营业 →
老李
老王（你）
老张
老李 3 元
你：? 元
降价啦！
老张
5
4 元
突发：
老张看你生意好，急了——
降价到 4 元
抢客人！现在对手均价变成 3.5 元了。
这一轮，你跟不跟价？
6
元 / 串
2
3
4
5
6
7
8
跟价 = 便宜但每串少赚；不跟 = 每串赚得多但客人被抢走一些。
别凭感觉，算一算总利润。
开张！
第二轮 · 结算单
老张 4 元、老李 3 元（均价 3.5 元），你定价
元：
想买的人数（需求）
0
串
实际卖出
0
串
收入
0
元
盈利 / 亏损
0
元
销量计算表
两轮对比
最后一关：帮表妹出主意 →
军师，我是老王的表妹！我在公园门口卖
柠檬水
：每杯成本
1.5 元
，备了
60 杯
。
隔壁摊卖
4 元/杯
。你帮我定个价，再说说
为什么这么定
。
柠檬水定价
4
元 / 杯
2.5
3.5
4.5
5.5
6.5
7
这次没有老王提示——把你在烤串摊学到的东西用上。
你这么定价的理由是？
比隔壁便宜就行，薄利多销准没错
越贵越好，一杯赚得多才是真的赚
算一算每个价格的总利润，选最高的那个
和隔壁定一样的价，谁也别抢谁生意
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第 1 关 · 题目解析：盈利的问题树
用你第一轮的真实数字，把"利润"拆成一棵树——以后每一关，这棵树都会长出新枝丫：
价格你说了算，销量市场说了算。
好定价 = 不是最贵、也不是最便宜，而是
总利润最高
的那个点。
第 2 关预告：
老王想租正规夜市摊位了——
每天 100 元，不开张也得付
。到底租不租？每天至少卖多少串才不亏？下一关学「固定成本与盈亏平衡」。
再玩一次
进入第 2 关 →
「老王的烤串」L1 可玩原型 v0.1 ｜ 数值为教学示意值（试玩标定中）
教学目标：定价—销量权衡的迁移（IBPSX 设计文档 v1）